스타벅스 '한정판의 마법', 이번에도 어김없이 통했다

2026.02.20. 오후 06:53
 스타벅스가 또 한 번 ‘굿즈 대란’을 일으켰다. 일본 패션 브랜드 베이프(BAPE)의 캐릭터 ‘베이비 마일로’와 협업해 선보인 한정판 리유저블 컵을 받기 위해 매장마다 긴 줄이 늘어서는 진풍경이 연출됐다. 단순한 사은품을 넘어 소장 가치를 지닌 ‘굿즈’가 소비자들의 구매 심리를 자극하며 뜨거운 반응을 이끌어내고 있다.

 

이번 이벤트는 특정 음료를 구매하면 선착순으로 베이비 마일로 캐릭터가 그려진 다회용 컵을 증정하는 방식으로, 시작 전부터 SNS를 통해 입소문이 나며 큰 관심을 모았다. 이벤트가 시작되는 오후 2시가 되기 전부터 사람들은 매장 앞에 줄을 서기 시작했고, 일부 매장에서는 준비된 수량 30~40개가 20분도 채 안 돼 동이 나는 등 뜨거운 열기를 보였다.

 


소비자들은 한정판이라는 희소성에 열광했다. 이벤트 참여자들은 “한정판이라 놓치고 싶지 않았다”, “원래 마시던 음료를 사면 굿즈를 주니 참여하지 않을 이유가 없다”며 만족감을 드러냈다. 이는 음료 구매라는 일상적인 소비 행위에 ‘특별한 경험’과 ‘소장 가치’라는 새로운 의미를 부여한 스타벅스의 마케팅 전략이 주효했음을 보여준다.

 

이러한 열기는 온라인 중고 거래 시장으로까지 번졌다. 이벤트 시작 이틀 만에 중고 거래 플랫폼에는 해당 컵이 음료 가격을 훌쩍 뛰어넘는 1만 원대에 거래되기 시작했으며, 일부 판매자는 5만 원이라는 높은 가격을 제시하기도 했다. 한정판 굿즈가 단순한 사은품을 넘어 새로운 재테크 수단, 이른바 ‘컵테크’의 대상이 된 것이다.

 


스타벅스는 지난해부터 베이비 마일로와 손잡고 키링, 폴더블백 등 다양한 협업 상품을 선보이며 연이어 ‘완판’ 행진을 기록해왔다. 귀여운 캐릭터와 스타벅스 브랜드의 결합은 충성도 높은 팬덤을 형성하며, 신제품이 출시될 때마다 ‘오픈런’ 현상을 만들어내는 강력한 흥행 공식으로 자리 잡았다.

 

이번 리유저블 컵 이벤트는 1인당 구매 수량을 4잔으로 제한하고 현장 주문만 가능하게 하는 등 되팔이 목적의 대량 구매를 막기 위한 장치를 마련했지만, 한정판을 향한 뜨거운 열기를 잠재우기에는 역부족이었다. 행사는 오는 25일까지 이어질 예정이어서 당분간 스타벅스 매장 앞의 긴 줄은 계속될 전망이다.

 

장성필 기자

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